Was ist Peer-to-Peer-Fundraising und wie funktioniert es?

Beim Peer-to-Peer-Fundraising sammeln Unterstützer bei Freunden und Familie selbst Geld für Ihr Anliegen. So funktioniert es, mit Schritten und Tipps.

Peer-to-Peer-Fundraising (kurz P2P) bedeutet, dass Ihre Unterstützer selbst eine Spendenaktion für Ihr Anliegen starten und ihre eigenen Freunde, Familie und Kollegen um eine Spende bitten. Denken Sie an jemanden, der einen Marathon läuft, seinen Geburtstag zugunsten Ihrer Organisation feiert oder einen Quizabend veranstaltet. Sie liefern den Rahmen, die Unterstützer ihr Netzwerk.

Warum funktioniert es so gut?

Menschen spenden eher an jemanden, den sie kennen, als an eine Organisation, die sie nicht kennen. Die Bitte kommt von jemandem, dem sie vertrauen, mit einer persönlichen Geschichte dazu. So erreichen Sie Menschen, die Sie selbst nie erreichen würden, und entdecken neue Spender, denen Sie danach danken und die Sie weiter begleiten können. Organisationen wie GivingTuesday und die Association of Fundraising Professionals beschreiben P2P seit Jahren als Kernbestandteil des modernen Fundraisings.

Welche Formen gibt es?

  • Sportliche Herausforderung: Laufen, Radfahren, Schwimmen oder eine andere Leistung, die Freunde sponsern.
  • Persönlicher Anlass: Geburtstag, Hochzeit oder Abschied, bei dem Gäste statt Geschenken um eine Spende gebeten werden.
  • Veranstaltung durch Unterstützer: ein Quiz, ein Essen oder ein Flohmarkt.
  • Team- oder Unternehmensaktion: eine Schule, ein Verein oder ein Unternehmen sammelt gemeinsam.

So richten Sie P2P in fünf Schritten ein

Wählen Sie ein klares Ziel, machen Sie den Start sehr einfach, stellen Sie Material bereit, begleiten und ermutigen Sie, und danken und berichten Sie am Ende.

  1. Wählen Sie ein klares Ziel. Wohin geht das Geld? „Für 200 Schulpakete“ funktioniert besser als „für unsere Arbeit“.
  2. Machen Sie es sehr einfach. Jeder sollte in wenigen Minuten eine eigene Seite mit Foto, Geschichte und Zielbetrag anlegen können.
  3. Geben Sie Material und Beispiele. Ein Mustertext, einige Bilder, eine Schritt-für-Schritt-Anleitung und eine klare Frist.
  4. Begleiten und ermutigen Sie. Danken Sie jedem Teilnehmer, teilen Sie dessen Fortschritte und bieten Sie eine erste Spende oder einen Anstoß an, wenn jemand stockt.
  5. Danken und berichten Sie. Zeigen Sie, was die Gesamtsumme bewirkt hat. Das motiviert fürs nächste Mal.

Tipps für Teilnehmende

Ihre Teilnehmenden sind keine Profis, also helfen Sie ihnen. Sagen Sie ihnen, dass sie die erste Spende selbst tätigen dürfen, eine persönliche Geschichte erzählen, regelmäßig Neuigkeiten teilen und direkt fragen sollten, statt nur einen Link zu posten. Wer persönlich mailt oder schreibt, sammelt in der Regel deutlich mehr als jemand, der einmal in sozialen Medien postet.

Dazu gibt es Forschung, auch wenn sie alt ist. In der Blackbaud Peer-to-Peer Fundraising Study mit Daten von 2015 aus den Vereinigten Staaten und Kanada sammelten Teilnehmende an Spendenwanderungen, die E-Mails verschickten, 7- bis 20-mal mehr als diejenigen, die das nicht taten. Ihre E-Mails hatten eine Öffnungsrate von 42,3 % und eine Klickrate von 27,9 %. Das ist ein Zusammenhang: Wer mailt, ist meist auch motivierter.

Worauf Sie achten sollten

  • Kontrolle über Ihre Botschaft. Geben Sie Leitlinien vor, etwa für Ihren Namen und Ihr Logo, damit die Seiten zu Ihnen passen.
  • Datenschutz. Behandeln Sie die Daten der Spender gemäß DSGVO und lassen Sie jeden anonym spenden.
  • Steuerregeln. Stellen Sie sicher, dass die Spende bei Ihrer Organisation ankommt und Sie Zuwendungsbestätigungen nach den Regeln Ihres Landes korrekt ausstellen.
  • Realistische Erwartungen. Nicht jeder Teilnehmende erreicht sein Ziel. Es zählt die Summe vieler kleiner Aktionen.

Erwarten Sie auch nicht, dass alle wiederkommen. Laut dem Classy-Bericht von 2019 legten nur 14 % der Peer-to-Peer-Fundraiser innerhalb von zwei Jahren erneut eine Seite an. Wer zurückkam, sammelte in der Regel mehr als doppelt so viel wie jemand, der nur einmal mitmachte.

Ein Beispiel

Ein Fußballverein bittet zwanzig Eltern, jeweils eine eigene Seite für eine neue Jugendmannschaft anzulegen. Jede und jeder teilt die Seite mit Familie und Kollegen, fügt eine persönliche Geschichte hinzu und veröffentlicht wöchentlich ein kurzes Update. Das sind Beispielzahlen, aber der Mechanismus ist klar: zwanzig Netzwerke statt eines, und neue Spender, denen der Verein danach danken und die er einladen kann.

In WeGlow

Hier ist WeGlow stark. Mit Community-Fundraising können Unterstützer eine eigene Spendenseite für Ihre Kampagne oder Veranstaltung starten („Start your fundraiser“). Sie teilen sie mit wenigen Klicks über Facebook, LinkedIn, WhatsApp oder einen Kopierlink und können auf ihrer Seite Neuigkeiten veröffentlichen. Glowie, der Assistent von WeGlow, kann die Geschichte einer Spendenaktion in persönlichem, professionellem oder dringlichem Ton umschreiben, wobei der Originaltext bis zur Bestätigung erhalten bleibt.

Was ist der Unterschied zum Crowdfunding?

Crowdfunding ist eine Aktion für ein Projekt. Peer-to-Peer ist eine Art, sie durchzuführen, bei der viele Menschen jeweils ihr eigenes Netzwerk ansprechen.

Wie viele Teilnehmende brauche ich?

Es gibt kein Minimum. Beginnen Sie mit einer kleinen Gruppe treuer Unterstützer und bauen Sie auf dem auf, was funktioniert.

Wer bekommt das Geld?

Das Geld geht an Ihre Organisation, nicht an den Teilnehmenden. Das muss für alle auf der Seite klar sein.

Kommen Teilnehmende nach ihrer ersten Aktion wieder?

Nicht automatisch. Laut dem Classy-Bericht von 2019 legten nur 14 % der Peer-to-Peer-Fundraiser innerhalb von zwei Jahren eine neue Seite an, doch wer zurückkam, sammelte mehr als doppelt so viel. Danken Sie Teilnehmenden deshalb persönlich und laden Sie sie danach zum erneuten Mitmachen ein.

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