Cómo fijar un objetivo realista para Giving Tuesday
Fija tu objetivo de Giving Tuesday calculando hacia atrás: objetivo entre donación media son los donantes. Con tres círculos de público.
TL;DR Un objetivo realista para Giving Tuesday se calcula hacia atrás. Divide la cantidad que quieres recaudar entre la donación media y sabrás cuántos donantes necesitas. Después repártelos en tres círculos de público: tu equipo y junta, tus seguidores cercanos y las personas nuevas. Así ves enseguida si el objetivo es alcanzable el 1 de diciembre de 2026 o si conviene empezar más bajo.
Muchas organizaciones eligen una cifra a ojo. Es arriesgado: si te quedas corto, dejas dinero sobre la mesa, y si te pasas, tu equipo pierde el ánimo a media jornada. Este artículo te da un método de cálculo sencillo que haces en una hora.
Todas las cifras de los ejemplos son hipotéticas. Usa siempre los datos de tus campañas anteriores, porque valen más que cualquier suposición.
¿Por qué empezar por el número de donantes y no por la cantidad?
Una cantidad no dice nada del esfuerzo que hay detrás. El número de donantes sí: puedes contar personas, escribirles y darles las gracias. Si pasas de un objetivo en euros a un número de personas, ves enseguida cuántos mensajes, correos y conversaciones hacen falta.
Así un objetivo vago se convierte en una lista de tareas. Ya no te preguntas si son alcanzables 5.000 euros, sino si puedes convencer a 125 personas.
¿Cómo se calcula el objetivo hacia atrás?
La fórmula es breve: el objetivo dividido entre la donación media da el número de donantes necesarios. Si quieres 5.000 euros y la donación media es de 40 euros, necesitas 125 donantes. Después los repartes entre tus públicos.
| Paso | Qué haces | Ejemplo hipotético |
|---|---|---|
| 1 | Eliges un primer objetivo | 5.000 € |
| 2 | Calculas la donación media | 40 € |
| 3 | Divides objetivo entre donación media | 5.000 entre 40 son 125 donantes |
| 4 | Repartes los donantes entre tus públicos | Mira los tres círculos más abajo |
| 5 | Ajustas el objetivo si no cuadra | Mejor 4.000 € que alcanzas que 8.000 € que no |
¿Qué donación media debes usar?
Usa la donación media de tus propias campañas o donativos online anteriores, no la de otra organización. Si no tienes datos, elige una estimación prudente y compruébala tras una primera prueba. Una media demasiado alta es la causa más habitual de que un objetivo no se cumpla.
- Toma tu propia cifra de campañas, eventos o donativos online anteriores.
- No cuentes con la donación más grande, sino con la media de todas.
- Separa, si puedes, los donativos únicos de los mensuales, porque se comportan distinto.
- Si no tienes datos, calcula a la baja y ajusta después del día.
¿Cuáles son los tres círculos de tu público?
Tu público tiene tres círculos: el interior (equipo, junta, voluntariado), el cálido (donantes, socios, suscriptores del boletín, seguidores) y el frío (gente que aún no te conoce). Cada círculo responde de forma distinta, así que los calculas por separado.
- Círculo interior: personas que te conocen en persona. La respuesta es la más alta y puedes escribirles directamente.
- Círculo cálido: personas que ya han hecho algo con tu organización. Responden bien a un correo o un mensaje, pero no todas.
- Círculo frío: personas a las que solo llegas a través de otras, por ejemplo cuando tus simpatizantes comparten tu llamamiento. La respuesta es la más baja.
Cuanto más cuentes con el círculo frío, más incierto es tu objetivo. Construye primero sobre los dos círculos que ya conoces.
¿Cómo queda un ejemplo de cálculo en la práctica?
Imagina una pequeña asociación que quiere recaudar 5.000 euros con una donación media de 40 euros, es decir, 125 donantes. Estima cuántas personas dan en cada círculo y mira qué falta. Es un escenario hipotético, no una previsión para tu organización.
| Círculo | Número de personas | Respuesta supuesta | Donantes |
|---|---|---|---|
| Círculo interior | 40 | 50 por ciento | 20 |
| Círculo cálido | 600 | 8 por ciento | 48 |
| Círculo frío | Mensajes compartidos | Lo que aún falta | 57 |
| Total | 125 |
La tabla muestra que 68 de los 125 donantes salen de círculos conocidos. Los 57 restantes vienen del círculo frío, y esa es la parte incierta. Por eso la asociación decide bajar el objetivo a 4.000 euros, es decir, 100 donantes, para no depender de tanta gente nueva.
¿Qué haces si tu objetivo resulta demasiado alto?
Baja el objetivo o refuerza tu público, pero no confíes en el optimismo. Puedes subir la media con importes y etiquetas claros, aumentar los donantes con una opción mensual o con un embajador que invite a su red. Lo que no funciona es esperar a que todo salga solo.
- Divide el objetivo en una meta base que seguro alcanzas y una meta ambiciosa.
- Envía más de un correo el día mismo: el kit de herramientas oficial de Giving Tuesday recomienda varios mensajes ese día.
- Pide a tus simpatizantes que abran su propia página de acción para tu campaña.
- Lee cómo elegir importes y etiquetas y cómo los embajadores amplían tu alcance.
¿Cómo sigues tu objetivo con WeGlow.world?
Con WeGlow.world fijas un objetivo en tu página de donaciones y la página muestra una barra de progreso con cuenta atrás. Tú decides los importes únicos y mensuales, cada uno con una etiqueta que dice qué consigue la donación. Así lo ven los donantes y también tu equipo.
El método de este artículo también existe como hoja de cálculo: la calculadora de objetivos está en las descargas gratuitas, y el calendario en la guía planificador y herramientas para Giving Tuesday.
Los errores más habituales
La mayoría de los errores al fijar un objetivo se evitan: elegir una cifra sin calcular, tomar la donación más grande como media, sobrevalorar el círculo frío o no corregir nunca el rumbo. Una revisión corta, con tiempo antes del 1 de diciembre, evita casi todas las decepciones.
- Elegir una cifra porque suena bien
- Calcular con la donación media de otra organización
- Esperar mucha gente nueva sin un plan para llegar a ella
- Olvidar contar a los donantes mensuales
- Evaluar el objetivo solo después del día
Preguntas frecuentes
¿Cuántos donantes necesito para mi objetivo?
Divide tu objetivo entre tu donación media. Para 5.000 euros y una media de 40 euros son 125 donantes. Con WeGlow.world fijas después ese objetivo en tu página de donaciones.
¿Qué es una donación media realista?
Depende de cada organización, por eso no damos una cifra fija. Toma la media de tus campañas anteriores. En WeGlow.world eliges tú los importes que aparecen en la página de donaciones, cada uno con su etiqueta.
¿Debo hacer público mi objetivo?
No es obligatorio, pero un objetivo visible suele motivar. En WeGlow.world puedes mostrar una barra de progreso con el objetivo, para que la gente vea lo que ya hay y lo que falta.
¿Qué pasa si no alcanzo el objetivo?
No es un fracaso: compara tus supuestos con lo que ocurrió y ajusta tu modelo de cálculo. Así el objetivo del año próximo estará mejor fundamentado. Quien da las gracias mantiene el vínculo, y WeGlow.world envía el correo de agradecimiento automáticamente cuando has escrito el texto.
¿Dónde encuentro la calculadora de objetivos?
En las descargas gratuitas de la página de Giving Tuesday de WeGlow.world. Úsala junto con el planificador de la guía, para que objetivo, público y calendario encajen.
Deja listos tu objetivo y tu página de donaciones
Crea una cuenta gratuita en WeGlow.world, fija tu objetivo y publica tu página de donaciones de Giving Tuesday. Sin costes de alta y sin permanencia. Empieza desde la página de registro o pide una demostración.
Fuentes y comprobación: kit de herramientas de Giving Tuesday para organizaciones sin ánimo de lucro, comprobado el 7 de octubre de 2026. Los ejemplos de cálculo son hipotéticos.