GivingTuesday : dons de contrepartie et dons défis expliqués

Qu'est-ce qu'un don de contrepartie ou un don défi ? Trouver un partenaire pour GivingTuesday le 1er décembre 2026, le structurer et en parler honnêtement.

Avec un don de contrepartie (matching gift), un donateur, une entreprise ou une fondation promet de compléter les dons des autres, par exemple euro pour euro jusqu'à un plafond. Le don défi (challenge gift) est proche : quelqu'un met une somme à disposition si votre public atteint un objectif. Les deux donnent aux soutiens une raison de plus de donner maintenant, et vont bien avec GivingTuesday le 1er décembre 2026.

Qu'est-ce qu'un don de contrepartie ?

Une contrepartie utilise l'engagement d'une personne ou d'un groupe pour encourager les autres à participer : chaque don est complété ou doublé. Selon le guide de GivingTuesday, ces opérations fonctionnent mieux lorsqu'elles sont limitées dans le temps ou en montant, car cela crée de l'urgence. Exemple inventé : un commerçant local complète tous les dons du 1er décembre jusqu'à 2 500 euros. Chaque euro compte alors double jusqu'au plafond.

Qu'est-ce qu'un don défi ?

Avec un don défi, un donateur met une somme à disposition à condition que vous atteigniez quelque chose : un nombre de nouveaux donateurs, par exemple, ou un total en une heure ou une journée. Le défi n'est donc pas « je double tout » mais « je donne si vous atteignez cela ensemble ». C'est utile pour attirer de nouveaux donateurs plutôt que simplement obtenir plus d'argent des mêmes personnes.

Pourquoi cela marche-t-il ?

Le guide de GivingTuesday cite une enquête de Double the Donation, une entreprise qui vend des logiciels de contrepartie : selon cette enquête, 84 % des donateurs sont plus enclins à donner si une contrepartie est proposée, et un sur trois donne davantage.

Lisez-le comme l'indication d'une partie intéressée, pas comme une garantie. Le mécanisme reste logique : une contrepartie donne une raison claire de faire aujourd'hui ce qu'on remettrait sinon à plus tard, et donne l'impression que le don pèse davantage.

Où trouver une contrepartie ?

Grands donateurs : des personnes qui vous ont déjà soutenu à la même période l'an dernier.
Administrateurs : demandez-leur de constituer ensemble une cagnotte de contrepartie.
Fondations : certaines ont de la place pour une petite contrepartie.
Fournisseurs et sponsors : des entreprises que vous connaissez déjà.
Entreprises engagées localement : des commerces qui aiment être visibles.

Ce sont des sources citées par le guide de GivingTuesday. Commencez tôt : nous conseillons de solliciter au moins quatre à six semaines avant, pour laisser du temps au donateur.

Comment la mettre en place, étape par étape ?

Une contrepartie se met en place en six étapes : fixez un plafond et une période, mettez l'accord par écrit, communiquez honnêtement, demandez au donateur de relayer, montrez le total en cours et remerciez publiquement et personnellement.

Fixez un plafond et une période. Par exemple « jusqu'à 2 500 euros, le 1er décembre ».
Mettez l'accord par écrit. Quoi exactement, quand, et ce qui se passe si le plafond n'est pas atteint.
Soyez honnête dans votre communication. Indiquez le plafond et les conditions. Promettre plus que convenu fait perdre la confiance.
Demandez au donateur de relayer. Son nom (avec accord) donne de la crédibilité.
Montrez le total en cours. « Il reste 600 euros avant le plafond » donne une raison de plus de donner.
Remerciez publiquement et personnellement. Vous bâtissez ainsi une relation durable avec celui ou celle qui a rendu votre contrepartie possible.

Un texte type pour demander une contrepartie

Bonjour [prénom], le 1er décembre, notre association participe à GivingTuesday. Nous voulons cuisiner 100 repas. Accepteriez-vous de compléter tous les dons de la journée jusqu'à 2 500 euros ? Nous vous citerions volontiers dans nos e-mails et publications, si vous le souhaitez, et vous remercierions personnellement. Puis-je vous appeler la semaine prochaine ?

C'est un modèle à adapter, pas à copier aveuglément.

Où WeGlow intervient

La contrepartie elle-même est un accord entre vous et votre donateur ; ce n'est pas une plateforme qui l'organise pour vous. WeGlow.world offre en revanche l'endroit où communiquer et donner : une page de campagne avec un formulaire de don, où vous fixez vous-même montants et étiquettes, pour des dons ponctuels et mensuels.

Vos soutiens peuvent lancer leur propre page de collecte pour votre campagne. Avec WeGlow Mail, vous envoyez l'appel et le total en cours, et les programmez à l'heure choisie. Mail est gratuit jusqu'à 250 contacts, et avec l'offre Pro de la plateforme (40 € par mois ou 400 € par an, hors TVA), l'envoi est inclus jusqu'à 2 500 contacts. Vérifiez les tarifs actuels dans votre tableau de bord.

Demandez à votre comptable comment le don du donateur de contrepartie est traité sur le plan fiscal et administratif avant d'annoncer l'opération.

Questions fréquentes

La contrepartie doit-elle vraiment être d'un euro pour un euro ?

Non. Le guide de GivingTuesday cite une recherche où un ratio de 100 % (euro pour euro), et même de 30 à 50 %, était plus efficace par euro que des ratios plus élevés. Un ratio ou un plafond plus modeste convient donc aussi. L'essentiel est la clarté.

Et si nous n'atteignons pas le plafond ?

Convenez-en à l'avance avec le donateur, et dites-le honnêtement à votre public.

Une contrepartie est-elle réservée aux grandes organisations ?

Non. Un administrateur ou un commerçant local peut déjà offrir une petite contrepartie. C'est la clarté qui compte, pas la taille.

Sources

How to Organize a Match for GivingTuesday : mise en place, sources de fonds de contrepartie, plafonnement, chiffres de l'enquête Double the Donation, recherche sur les ratios de contrepartie.
GivingTuesday, About : date du 1er décembre 2026.

Sources vérifiées le 2 octobre 2026.