Warum erhalten Hilfsorganisationen im Dezember mehr Spenden?

Vor allem US-Daten zeigen einen starken Dezember. Gängige Erklärungen: Steuerkalender, Festtage und viele Aufrufe zugleich. Was wir wissen und was nicht.

Viele gemeinnützige Organisationen erhalten im Dezember mehr Spenden als in anderen Monaten. Das zeigt sich vor allem in amerikanischen Daten zu Online-Spenden. Warum genau, weiß niemand sicher. Meist werden drei Gründe genannt: der Steuerkalender, die Festtage und die Tatsache, dass fast jede Organisation dann zu Spenden aufruft. Für Belgien, die Niederlande und Frankreich haben wir keine vergleichbaren öffentlichen Zahlen gefunden, deshalb bleiben wir vorsichtig.

Was wissen wir wirklich über Spenden im Dezember?

Die Erkenntnisse stammen aus den Vereinigten Staaten. M+R Benchmarks, eine jährliche amerikanische Studie zum Online-Fundraising, berichtet, dass der Dezember für viele Organisationen der stärkste Monat für Online-Spenden ist, mit großen Unterschieden zwischen den Sektoren. Ein Artikel von Neon One fasst diese Zahlen zusammen.

Andere Quellen nennen andere Prozentsätze, je nach Datensatz und Definition. Deshalb nennen wir hier bewusst keinen genauen Prozentsatz: Die Zahlen unterscheiden sich je nach Quelle, und es sind keine belgischen oder niederländischen Zahlen.

Was Sie daraus mitnehmen dürfen: Für viele Organisationen ist das Jahresende ein wichtiger Moment, aber wie wichtig, hängt vom Sektor und von der Organisation ab. Schauen Sie deshalb auf Ihre eigenen Zahlen vom Vorjahr.

Grund 1: der Steuerkalender

Eine Spende zählt für die Steuererklärung des Jahres, in dem Sie sie leisten. Wer in diesem Jahr noch einen Steuervorteil möchte, spendet also vor dem 31. Dezember. Die Regeln unterscheiden sich je nach Land:

  • Belgien: 30 % Steuerermäßigung für Spenden seit dem 1. Januar 2025, sofern Sie mindestens 40 € pro Jahr an dieselbe anerkannte Einrichtung spenden (FÖD Finanzen). Die meisten Einrichtungen versenden die Bescheinigungen im März oder April.
  • Frankreich: 66 % der Spende werden von der Einkommensteuer abgezogen, 75 % bei Hilfe für Menschen in Not, bis 2.000 € (service-public.gouv.fr).
  • Niederlande: Spenden an eine ANBI können unter Bedingungen abzugsfähig sein. Die Bedingungen und Schwellen stehen auf belastingdienst.nl.

Wir geben keine persönliche Steuerberatung. Ob eine spendende Person den Vorteil tatsächlich nutzt, hängt von ihrer eigenen Situation ab. Sicher ist, dass es ein guter Grund ist, Spender im Dezember an das Ende des Kalenderjahres zu erinnern.

Grund 2: die Jahreszeit selbst

Herbst und Festtage sind für viele Menschen ein Moment des Rückblicks, des Zusammenseins und des Teilens. Viele Organisationen greifen das mit Geschichten über Wärme und Solidarität auf. Dass dieses Verhalten erklärt, warum Menschen mehr geben, ist eine häufig gehörte Erklärung, aber wir haben dazu keine Untersuchung gefunden, die das für Belgien oder die Niederlande belegt. Sehen Sie es also als Hypothese, nicht als Tatsache.

Grund 3: alle bitten um Spenden

Weil viele Organisationen in denselben Wochen aufrufen, gibt es auch mehr Auswahl. Für Sie bedeutet das zweierlei: Spender sind es gewohnt, im Dezember gefragt zu werden, aber die Konkurrenz im Posteingang ist auch größer. Eine klare Geschichte, ein Button und eine schnelle Zahlungsseite machen dann den Unterschied.

Was bedeutet das für Ihre Organisation?

  • Planen Sie Ihren Aufruf früh genug, damit nicht alles in die letzte Woche fällt.
  • Erwähnen Sie ohne Übertreibung, dass die Spende noch in dieses Kalenderjahr fällt, und versprechen Sie eine Bescheinigung nur, wenn Ihre Organisation anerkannt ist und sie ausstellen kann.
  • Bieten Sie neben der einmaligen auch eine monatliche Spende an.
  • Danken Sie schnell und zeigen Sie, was die Spende bewirkt hat.

Wie hilft WeGlow dabei?

Auf einer WeGlow-Spendenseite geben Sie einmaligen und monatlichen Spenden jeweils eigene Beträge, mit einer Beschriftung pro Betrag. Die spendende Person durchläuft drei Schritte: Betrag, Daten und Zusammenfassung. Mit WeGlow Mail versenden Sie Ihren Aufruf in vier Schritten (schreiben, Empfänger wählen, prüfen, senden), und Glowie kann einen ersten Entwurf schreiben, den Sie prüfen.

Anschließend können Sie die Steuerbescheinigungen mit einem Klick an alle infrage kommenden Spender versenden. Das geschieht nicht automatisch: Sie starten es.

WeGlow Mail ist bis 250 Kontakte kostenlos; im Plattformtarif Pro (40 € pro Monat oder 400 € pro Jahr, zzgl. MwSt.) ist der E-Mail-Versand bis 2.500 Kontakte inbegriffen. Prüfen Sie die aktuellen Preise in Ihrem Dashboard.

Häufig gestellte Fragen

Muss ich meine Kampagne im Dezember durchführen?

Nicht unbedingt. Schauen Sie auf Ihre eigenen Jahreszahlen. Wenn der Dezember bei Ihnen gut funktioniert, bauen Sie darauf auf; wenn nicht, probieren Sie einen anderen Zeitpunkt.

Darf man sagen, eine Spende sei „steuerlich absetzbar“?

Nur, wenn Ihre Organisation in Ihrem Land die Voraussetzungen erfüllt. In Belgien muss die Einrichtung anerkannt sein. Verweisen Sie auf die offizielle Seite.

Welcher Anteil des Jahres fällt in den Dezember?

Das unterscheidet sich stark je nach Quelle und Sektor, und wir haben keine verlässlichen belgischen oder niederländischen Zahlen gefunden. Schauen Sie auf Ihre eigenen Daten.

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Quellen

(geprüft am 2. Oktober 2026)

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