Pourquoi plus de dons en décembre pour les associations ?

Surtout les données américaines montrent un décembre fort. Explications courantes : calendrier fiscal, fêtes, nombreux appels. Ce qu'on sait et ignore.

Beaucoup d'associations reçoivent plus de dons en décembre que les autres mois. On le voit surtout dans les données américaines sur les dons en ligne. Personne ne sait exactement pourquoi. On avance généralement trois raisons : le calendrier fiscal, la période des fêtes et le fait que presque toutes les organisations lancent un appel au même moment. Nous n'avons pas trouvé de chiffres publics comparables pour la Belgique, les Pays-Bas ou la France : nous restons donc prudents.

Que sait-on vraiment des dons de décembre ?

Les données viennent des États-Unis. M+R Benchmarks, étude américaine annuelle sur la collecte en ligne, indique que décembre est le mois le plus fort pour les dons en ligne de nombreuses organisations, avec de grandes différences selon les secteurs. Un article de Neon One résume ces chiffres.

D'autres sources donnent d'autres pourcentages, selon le jeu de données et la définition. C'est pourquoi nous ne citons volontairement aucun pourcentage précis : les chiffres varient selon la source et ne sont pas des chiffres belges, français ou néerlandais.

À retenir : pour beaucoup d'organisations, la fin de l'année est un moment important, mais son poids varie selon le secteur et l'organisation. Regardez donc vos propres chiffres de l'an dernier.

Raison 1 : le calendrier fiscal

Un don compte pour la déclaration de l'année où il est fait. Qui veut un avantage fiscal cette année doit donc donner avant le 31 décembre. Les règles diffèrent selon le pays :

  • Belgique : réduction d'impôt de 30 % pour les dons faits depuis le 1er janvier 2025, à condition de donner au moins 40 € par an à la même institution agréée (SPF Finances). La plupart des institutions envoient les attestations en mars ou avril.
  • France : 66 % du don est déduit de l'impôt sur le revenu, et 75 % pour l'aide aux personnes en difficulté, jusqu'à 2 000 € (service-public.gouv.fr).
  • Pays-Bas : les dons à une ANBI peuvent être déductibles sous conditions, détaillées sur belastingdienst.nl.

Nous ne donnons pas de conseil fiscal personnel. Que le donateur profite réellement de l'avantage dépend de sa situation. Ce qui est sûr, c'est que c'est une bonne raison de rappeler en décembre que l'année civile se termine.

Raison 2 : la saison elle-même

L'automne et les fêtes sont, pour beaucoup, un moment pour regarder en arrière, se retrouver et partager. Beaucoup d'organisations s'y appuient avec des histoires de chaleur et de solidarité. Que ce comportement explique des dons plus nombreux est une explication courante, mais nous n'avons trouvé aucune étude qui le montre pour la Belgique ou la France. Voyez-y une hypothèse, pas un fait.

Raison 3 : tout le monde sollicite

Comme de nombreuses organisations lancent un appel dans les mêmes semaines, il y a aussi plus de choix. Pour vous, cela signifie que les donateurs sont habitués à être sollicités en décembre, mais que la concurrence dans leur boîte de réception est aussi plus grande. Une histoire claire, un seul bouton et une page de paiement rapide font la différence.

Que faire pour votre organisation ?

  • Planifiez votre appel assez tôt pour ne pas tout faire la dernière semaine.
  • Rappelez, sans exagérer, que le don compte encore pour cette année civile, et soyez exact sur l'attestation : ne la promettez que si votre organisation est agréée et peut la délivrer.
  • Proposez un don mensuel à côté du don unique, pour qu'un don de décembre ne reste pas limité à un mois.
  • Remerciez vite et montrez ce que le don a permis.

Comment WeGlow aide-t-il ?

Sur une page de don WeGlow, les dons uniques et mensuels ont chacun leurs montants, avec une étiquette par montant. Le donateur passe par trois étapes : montant, coordonnées et récapitulatif. Avec WeGlow Mail, vous envoyez votre appel en quatre étapes (écrire, choisir les destinataires, vérifier, envoyer), et Glowie peut rédiger un premier brouillon que vous relisez.

Ensuite, vous envoyez en un clic les attestations fiscales à tous les donateurs concernés. Ce n'est pas automatique : c'est vous qui lancez l'envoi.

WeGlow Mail est gratuit jusqu'à 250 contacts ; avec la formule plateforme Pro (40 € par mois ou 400 € par an, hors TVA), l'envoi est inclus jusqu'à 2 500 contacts. Vérifiez les prix actuels dans votre tableau de bord.

Questions fréquentes

Dois-je lancer ma campagne en décembre ?

Pas forcément. Regardez vos chiffres annuels. Si décembre fonctionne chez vous, appuyez-vous dessus ; sinon, essayez un autre moment.

Peut-on dire qu'un don est « déductible » ?

Seulement si votre organisation remplit les conditions dans votre pays. En Belgique, l'institution doit être agréée. Renvoyez vers la page officielle.

Quelle part de l'année tombe en décembre ?

Cela varie fortement selon la source et le secteur, et nous n'avons pas trouvé de chiffres fiables pour la Belgique ou la France. Regardez vos propres données.

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Sources

(vérifié le 2 octobre 2026)

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